Seguramente hayas oído hablar y aún te estés preguntando qué es el lead magnet, cómo se usa o si tu necesitas tenerlo en tu blog o no. Si tienes un blog o estás a punto de crear uno y quieres monetizarlo y convertirlo en tu negocio digital, vas a necesitar tener un lead magnet si o si!
Después de muchas pruebas, muchos errores y aprendizajes, por fin podemos contestar a la pregunta “¿qué es el lead magnet?” y compartir contigo nuestros conocimientos. Ahora que hemos dado con la fórmula perfecta del lead magnet que a nosotros nos funciona, queremos compartirla contigo para que lo puedas implementar en tu blog profesional.
En este artículo te vamos a explicar qué es el lead magnet, cuáles son los beneficios de tener uno, qué tipos existen, cuáles son las claves para tener un lead magnet efectivo y las herramientas que necesitas para crear el tuyo.
¡Vamos a ello!
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¿Qué es el lead magnet?
El lead magnet, llamado también freebie es un recurso gratuito que ofreces a los lectores de tu blog a cambio de su información de contacto para añadirla a tu lista de email. O más fácil, el lead magnet es un regalo que le haces a la gente para incentivarlos a que se suscriban a tu lista de email.
Esta herramienta de marketing digital se utiliza mucho en blogs y páginas web para transformar a los lectores en suscriptores y generar con ellos una relación de confianza, para luego convertirlos en clientes.
Para crear este tipo de recursos gratuitos, primero tienes que saber quién es tu cliente ideal, cuál es su problema número uno y qué le puedes ofrecer para ayudarle a solucionar ese problema que tiene.
Beneficios de tener un lead magnet
Tener un lead magnet es fundamental para cualquier negocio digital ya que aporta muchísimos beneficios. Este tipo de contenido es fácil de crear, pero te puede traer muchos clientes interesados en tus productos y servicios.
Estas son algunas ventajas de tener un lead magnet.
- Tener un lead magnet te ayuda a captar suscriptores que posteriormente se transformarán en tus clientes.
- Es ideal para que tus potenciales clientes te encuentren en Internet y descubran tus contenidos, productos y servicios.
- Te ayuda a posicionarte como un experto en tu sector y a ganar autoridad.
- Al ofrecer un contenido gratuito de gran valor, los suscriptores confiarán en ti a la hora de adquirir un producto o servicio de pago.
Tipos de lead magnet
Hay muchos tipos de lead magnet y en función de tu nicho, de los productos y servicios que ofrezcas y de tu cliente ideal podrás crear un tipo de lead magnet u otro. Incluso podrás crear varios tipos de freebies y utilizarlos simultáneamente para conseguir más suscriptores.
Algunos de los tipos de lead magnet que puedes crear son guías o libros en PDF, videos, audios, hojas de trabajo o plantillas descargables entre otros.
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4 claves para crear un lead magnet efectivo
1. Crea contenido de calidad
Hoy en día, hay muchos emprendedores y empresas que ofrecen este tipo de recurso gratuito para sus nuevos suscriptores. La manera que tienes para diferenciarte de tu competencia es ofreciendo contenido de calidad.
Las personas que te dejan su email a cambio de que les regales tu lead magnet esperan encontrar en él la solución a un problema concreto que tienen.
Asegúrate de que la información que incluyas sea de alto valor y aunque la regales, no te guardes nada de información. Comparte con tus nuevos suscriptores todo lo que sabes sobre ese tema.
Lo que quieres conseguir con esto es que les aportes tanto valor que quieran saber más y que acaben comprando tus productos y servicios.
Si tu freebie es mediocre y tu cliente ideal no encuentra lo que estaba buscando, se sentirá decepcionado, no volverá a tu blog y probablemente se desuscribirá de tu lista de email.
En cambio, si le ofreces la solución que está buscando y tu lead magnet contiene información de gran valor harás que se pregunte: «Si su contenido gratuito es tan bueno, ¿cómo será el de pago?”
¡Eso es lo que quieres conseguir!
2. Asegúrate de que tu lead magnet tenga relación con tus productos y servicios
No te olvides de que el regalo que ofreces es una manera de convertir a tus lectores en suscriptores y más tarde en clientes. Vamos, que el objetivo de este regalo es, desde un principio, vender.
No puedes crear un lead magnet sobre manzanas y querer vender peras.
Tu lead magnet tiene que ser algo que interese a tu cliente ideal y que esté muy vinculado a tu marca. Aunque es un recurso gratuito y en su interior no hay contenidos promocionales, te ayudará a vender tus productos y servicios. Así que tienen que seguir la misma línea.
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3. Crea una landing page para tu regalo
La manera más común de difundir tu lead magnet es creando una landing page en la que incluir un mockup del regalo, algunos de los beneficios que aportará a la persona que lo descargue y un formulario en el que deberá dejar sus datos.
Una vez que la tengas, la tendrás que enlazar en todas las páginas y artículos con las que tenga relación. De esta manera conseguirás llevar a tu cliente ideal a la página de regalo y finalmente a tu lista de email.
4. Crea formularios y colócalos en lugares estratégicos
Además de la página de regalo, deberás crear algunos formularios y colocarlos en lugares estratégicos de tu blog cómo la página de inicio, el pie de página, la barra lateral o en el interior de artículos y páginas relacionadas.
Cuántos más formularios tengas, más oportunidades le das a tu cliente ideal para que se suscriba. ¡Pero no le agobies!
No tienes que parecer desesperado por captarle ni agobiarle con tus formularios y popups.
Piensa en una estrategia y elige cuidadosamente los lugares de tu blog dónde quieres que aparezcan tus formularios. Y muy importante: no te olvides de añadir tu promesa para que tu cliente ideal entienda desde el primer momento qué le aportará el hecho de descargarse tu regalo.
Ahora que ya sabes qué es un lead magnet, qué tipos hay y cómo crear el tuyo, vamos a ver las herramientas necesarias para crear y difundir tu lead magnet.
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Herramientas necesarias para crear y difundir tu lead magnet
Para crear y difundir tu lead magnet, necesitarás una serie de herramientas que te ayudarán a escribir, diseñar, alojar y enviar automáticamente tu regalo. Aquí te dejamos una lista de herramientas que nosotros utilizamos para estas tareas.
Google Docs
Google Docs es la herramienta que utilizamos para escribir todos nuestros contenidos. Te recomendamos que escribas tus contenidos online ya que estarán más seguros que si los guardas en tu ordenador. Imagina que se te estropea el ordenador y lo pierdes todo. ¡Sería un desastre! 😱
Canva
Canva es una de nuestras herramientas favoritas y la utilizamos para todo lo que tenga que ver con el diseño. Obviamente, para diseñar nuestros lead magnets también. Aunque aquí lo más importante es el valor del contenido, ofrecerlo de una manera atractiva ayuda también a conseguir más suscriptores.
Tip: utiliza las plantillas de propuestas que tienes disponibles en Canva para tener una base desde la que empezar a crear tus lead magnets.
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Google Drive
Una vez que tengas tu lead magnet creado, necesitarás un lugar dónde alojarlo y desde dónde tus suscriptores lo puedan descargar. Para esto te recomendamos subirlo a Google Drive.
Tip: asegúrate de que el documento sea compartido con cualquier persona que tenga el enlace. Si te saltas este paso, tus suscriptores no podrán abrirlo.
ActiveCampaign
ActiveCampaign es la herramienta de email marketing que utilizamos para automatizar el proceso de entrega del lead magnet. Esta es una herramienta fundamental si quieres convertir tu blog en un negocio digital ya que una vez que esté configurada, mandará los emails por ti.
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Elementor Pro
Elementor Pro es el constructor visual que utilizamos para crear el diseño de nuestro blog. Una de las muchas funcionalidades que tiene Elementor Pro es que puedes crear formularios y popups muy personalizables que te ayudan a difundir tu lead magnet. Para nosotros, Elementor Pro es una herramienta imprescindible y te recomendamos muchísimo utilizarla.
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Ahora que ya sabes qué es el lead magnet, cuáles son los beneficios de tenerlo, qué tipos de lead magnet existen, cómo los puedes crear y cuáles son las herramientas que tienes que usar, lo único que te falta es ponerte a ello.
Crea un lead magnet atractivo que aporte mucho valor y verás que los primeros suscriptores no tardarán en llegar. En cuanto lo tengas, déjanos un comentario o mándanos un email y avísanos. Nos hará ilusión suscribirnos a tu lista de email y también darte nuestra opinión.
Y ya puestos, no te olvides de descargar nuestro lead magnet principal para suscribirte a nuestra lista de email!
Lo puedes hacer completando el siguiente formulario.
¡A bloguear!
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